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El fabricante japonés de inodoros TOTO
irrumpió en el mercado de Estados Unidos con la oferta a los estadounidenses de
más comodidades para este artefacto. Pero su reputación de ser beneficioso para
el medioambiente, debido en principio a sus inodoros altamente eficientes en el
ahorro de agua, se ha convertido en gran parte de su éxito.
Una decisión tomada hace dos décadas
para fabricar inodoros en Estados Unidos ha dado muchos resultados, dijo
William Strang, presidente de operaciones de TOTO USA, incluyendo el haber
logrado que TOTO se convierta en una empresa verdaderamente global y aproveche
los conocimientos de ingenieros de las principales universidades de Atlanta,
cerca de su sede en Estados Unidos.
El tener una presencia en la
manufactura, no solamente una operación de ventas, es decisivo, dice Strang.
“Nos permite ser competitivos en los precios. Podemos fabricar inodoros en
Estados Unidos a un mejor precio que si se compra ese mismo inodoro en Pekín y
se despacha hacia aquí”.
TOTO es una empresa con un siglo de
antigüedad. Su producto estrella es “Washlet“, una combinación de inodoro y
bidet. Los inodoros de TOTO, que no son perjudiciales para el medio ambiente
requieren solo 4,8 litros de agua por carga en lugar de los 6 litros
habituales. El Aeropuerto Internacional de Atlanta Hartsfield-Jackson ahorró 14
millones de litros de agua al mes al instalar los inodoros de la empresa, dijo
Strang.
“Uno tiene que estar aquí si quiere
tener éxito”, dice Strang, que fue uno de los panelistas en la Cumbre de
Inversionistas 2016 de SelectUSA, donde funcionarios importantes del gobierno y
las agencias de desarrollo económico atraen a inversionistas extranjeros. “Las
compañías que construyen sus productos en el extranjero y los embarcan en
contenedores de diez metros de largo no han de tener tanto éxito como la
compañía que tiene una presencia de fabricante en el país”.
La Cumbre SelectUSA 2017 (en inglés),
que tendrá lugar del 18 al 20 de junio en un centro de convenciones de Maryland
al otro lado del río Potomac de Washington, ayudará a los inversores a hacer
contactos y a los dueños de negocios a encontrar oportunidades para expandirse
en Estados Unidos.